Les techniques de closing

Les techniques de closing

Présentation

La conclusion est le moment crucial de la vente ; c'est aussi le moment le plus craint par les commerciaux. Combien d'actes de vente réussis n'aboutissent jamais sur une commande. Qui prendra la décision et sur quels critères ? Comment éviter l'indécision des clients ? Comment faciliter et accélerer la décision ? Autant de questions auxquelles vos commerciaux trouveront des réponses dans cette formation aux techniques de closing pour accélerer leur cycle de vente.

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Durée : 2 jours

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Durée : 2 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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  • Surmonter ses craintes du refus.
  • Repérer et agir sur les décideurs.
  • Oser conclure.
  • 1/ Repérer les enjeux de la conclusion.
  • 2/ Identifier le groupe de décision.
  • 3/ Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision.
  • 4/ Réussir le closing en face-à-face.
  • 5/ Agir après la conclusion.
  • Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial.
  • Manager commercial souhaitant accélérer le cycle de vente de ses équipes.
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
  • Une première expérience dans la vente permettra de retirer encore plus de profit de la formation.
  • Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

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    35 domaines de compétences

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