Tableau de bord commercial : piloter la performance

Tableau de bord commercial : piloter la performance

Présentation

Une fois les objectifs commerciaux déterminés, les règles du jeu établies, les moyens explicités, le challenge de toute force de vente reste de "réaliser les objectifs" avec les moyens disponibles. Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès : il doit mesurer pour prévoir, réagir et ré-orienter. Cette formation au pilotage des ventes place le tableau de bord commercial au cœur du processus commercial et de la motivation des vendeurs.

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Durée : 2 jours

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Durée : 2 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Votre proposition sous 48h !

  • Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
  • Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
  • Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
  • Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
  • Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.
  • 1/ Mettre son activité commerciale sous contrôle.
  • 2/ Identifier les étapes clés génératrices de résultat.
  • 3/ Identifier les indicateurs les plus pertinents.
  • 4/ Motiver et challenger ses équipes avec le PAC.
  • 5/ Activité à distance.
  • Chef des ventes récent dans sa fonction.
  • Tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes.
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

    95% de maintien de sessions garanties

    Habilitation consultants formateurs