Négociation d’achats – Niveau 2

Négociation d'achats - Niveau 2

Présentation

Avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile, utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès.

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  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication.
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
  • Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue.
  • Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.
  • 1 - Organiser sa négociation d'achats
  • 2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
  • 3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
  • 4 - Développer sa puissance de persuasion
  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader.
  • Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation.
  • Avoir suivi la formation "Négociation d'achats - Niveau 1" ou en maîtriser la méthode.

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