Négociation d’achats : les fondamentaux

Négociation d'achats : les fondamentaux

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Dans cette formation vous allez découvrir les 5 approches clés pour réussir toutes ses négociations d'achats

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Durée : 2 jour s
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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  • Maîtriser les 5 contextes types pour réussir.
  • Atteindre vos objectifs, notamment de gains, de manière pérenne et responsable.
  • Être à l’aise face à des vendeurs chevronnés.
  • Analyser vos performances pour progresser.
  • 1 - Contexte 1 : négocier dans des situations simples
  • 2 - Contexte 2 : négocier dans des situations imprévues
  • 3 - Contexte 3 : négocier sous pression
  • 4 - Contexte 4 : négocier en situation conflictuelle
  • Contexte 5 : négocier en environnement international
  • Acheteur site, acheteur famille, acheteur leader, acheteur projet.
  • Acheteur expérimenté qui cherche de nouvelles solutions en négociation.
  • Manager de portefeuilles achats.
  • Membre d’une équipe achats.
  • Avoir une expérience minimum en négociation d’achats de 1 an en entreprise ou avoir suivi une formation sur les meilleures pratiques achats.

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