Négociation commerciale – niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Présentation

Pression prix de plus en plus forte, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux. Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein. Elle aborde tant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

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Durée : 2 jours

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Durée : 2 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Votre proposition sous 48h !

  • Préparer et mener sa négociation commerciale.
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Verrouiller ses négociations.
  • 1 - Anticipez pour mieux négocier !
  • 2 - Osez afficher la valeur de votre offre !
  • 3 - Résistez à l'objection prix !
  • 4 - Obtenez des contreparties !
  • 5 - Limitez vos concessions !
  • 6 - Engagez-vous vers la conclusion !
  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
  • Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes.
  • Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négociation avec les acheteurs de la grande distribution".
  • La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1", vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

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