Négociation commerciale complexe: déployer une stratégie gagnante

Négociation commerciale complexe: déployer une stratégie gagnante

Présentation

La négociation commerciale de haut niveau se caractérise par des enjeux importants sur les plans financiers, technologiques et stratégiques. En raison d'un processus de décision long et complexe, de la multiplication du nombre d’interlocuteurs internes et externes, le négociateur doit savoir mettre sur pied une véritable stratégie de négociation, la mettre en œuvre et l'adapter aux forces en présence. Cette formation à la négociation de haut niveau permet aux négociateurs d’en appréhender toutes les facettes : stratégies, tactiques, comportements gagnants. Le dernier après-midi, les négociateurs s'entraînent à développer de nouvelles ressources en négociation - spontanéité, gestion du stress, acquisition de réflexes ...

S'inscrire en :

Durée : 2 jours

s'inscrire en inter

Contactez le responsable formation :
+212 661 069 052

Durée : 2 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

Devis intra sur mesure

Votre proposition sous 48h !

  • Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
  • Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
  • Résister à la pression des négociations .
  • 1/ Agir en amont de la négociation.
  • 2/ Définir sa stratégie de négociation.
  • 3/ Construire sa tactique.
  • 4/ Adapter sa tactique et sa communication.
  • 5/ Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite.
  • Négociateur confirmé : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, chef de projet, responsable et directeur commercial.
  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale.