Key Account Manager

Key Account Manager

Présentation

La fonction de Key Account Manager est devenue stratégique face à des clients moins nombreux, plus puissants, chez qui "rester est devenu vital". Développer ses comptes stratégiques repose sur la juste compréhension de son rôle, l'acquisition et l'usage de comportements, compétences et outils appropriés. Pour réussir, le KAM doit faire évoluer ses talents commerciaux. Le KAM doit maîtriser les 3 dimensions majeures de son poste : stratégie, négociation, pilotage de l'équipe compte. Ce cycle, construit sur la base de références acquises auprès d'entreprises mondiales, constitue une formation innovante et complète pour réussir avec les clients stratégiques en maîtrisant les compétences fondamentales du métier de Key Account Manager.

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Durée : 8 jours

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Durée : 8 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Votre proposition sous 48h !

  • Construire une stratégie de conquête, de développement, de fidélisation sur un compte stratégique.
  • Négocier des accords profitables.
  • Organiser le travail en équipe pour atteindre des résultats.
  • Élargir son réseau d'alliance et d'influence chez le client.
  • Agir en leader pour avancer avec son entreprise et son client.
  • 1-Construire son Account Business Plan (2 jours).
  • 2-Négocier des accords profitables (2 jours).
  • 3-Mettre en œuvre son Account Business Plan en interne et chez le client (2 jours).
  • 4-Agir en leader (2 jours).
  • KAM récent dans sa fonction, issu d'une fonction commerciale.
  • KAM déjà en poste, souhaitant affirmer et enrichir ses compétences.
  • Directeur Commercial, opérationnel en charge d'une équipe de KAM souhaitant faire évoluer les pratiques.
  • Être responsable d'un ou plusieurs clients stratégiques.

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

    95% de maintien de sessions garanties

    Habilitation consultants formateurs