Optimiser la gestion financière de l’activité commerciale

Optimiser la gestion financière de l'activité commerciale

Présentation

Évalués sur leur capacité à générer des résultats, les responsables des fonctions commerciales doivent aujourd'hui disposer d'atouts supplémentaires. Ils doivent mesurer l'impact financier de leurs décisions, piloter l'activité et les projets en ayant le souci de la rentabilité, dialoguer efficacement avec la direction financière ou le contrôle de gestion… L'objet de cette formation est de permettre au manager commercial de maîtriser les outils financiers utiles dans la gestion de son offre, de son portefeuille clients, et de ses commerciaux.

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Durée : 2 jours

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Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Votre proposition sous 48h !

  • Maîtriser les mécanismes financiers essentiels.
  • Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise.
  • Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets.
  • Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux.
  • 1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise.
  • 2/ Évaluer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial.
  • 3/ Élaborer et suivre le budget commercial.
  • 4/ Manager la profitabilité : tarif, remise, délais de paiement.
  • 5/ Manager le risque client : retard et défaut de paiement.
  • Chef des ventes, manager et responsable commercial. Animateur de réseaux de distribution, responsable ADV.
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

    95% de maintien de sessions garanties

    Habilitation consultants formateurs