Créer et manager vos réseaux de vente à l’international

Créer et manager vos réseaux de vente à l’international

Présentation

C Comment structurer identifier, recruter, évaluer et motiver votre réseau de vente à l'international ? Le secret d'une collaboration efficace repose sur un certain nombre de facteurs clés : intégrer les différences culturelles, s'entendre sur les objectifs, faire adhérer et motiver. Immédiatement opérationnelle, adaptée au cas de chaque participant, cette formation apporte une démarche active pour "faire vendre" vos représentants à l'étran

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Durée : 2 jours

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Prix pour un groupe de 12 personnes max

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  • Avoir une vision claire des différents types de réseaux..
  • Trouver et recruter le bon intermédiaire.
  • Comprendre les différences culturelles pour agir sur les mécanismes de motivation.
  • Négocier les objectifs..
  • Suivre et contrôler les résultats.
  • 1/ Identifier les différents intermédiaires à l'international
  • 2/ Utiliser les sources d'informations à l'international pour trouver le bon intermédiaire
  • 3/ Sélectionner et recruter le bon intermédiaire dans les pays
  • 4/ Définir l'objectif et contrôler les résultats
  • 5/ Établir le contrat de distribution
  • 6/ Comprendre les différences culturelles et motiver les partenaires
  • Responsable Export, responsable commercial, responsable de zone, ingénieur d'affaires. Toute personne en charge du recrutement et de l'animation des forces de vente à l'international.
    Avoir déjà réalisé des ventes à l’internationale

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

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    Habilitation consultants formateurs