Commercial export

Commercial export

Présentation

P Passer de la vente France à la vente à l'international exige de connaître les fondamentaux du commercial et de l'export : collecte de l'information sur les différents marchés, identification des bons intermédiaires, gestion de son processus de vente, sécurisation de ses opérations… Cette formation de cadre commercial export vise un triple objectif : acquérir la compréhension des mécanismes internationaux ; la maîtrise des fondamentaux nécessaires à son développement à l'international ; les techniques de vente à l’international, et les outils pour sécuriser ses opérations internationales

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Durée : 8 jours

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Durée : 8 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Votre proposition sous 48h !

  • Construire un plan de développement par marché.
  • Maîtriser les spécificités de la vente d'affaires et les risques juridiques et financiers
  • Piloter la commercialisation : sélectionner les intermédiaires ; contrôler le résultat
  • Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international..
  • Collecter les données et analyser son marché (2 jours)
  • 1 - Comprendre l’organisation des marchés à l’international
  • 2 - Structurer sa recherche d’information
  • 3 - Connaître et analyser son marché
  • 4 - Construire son plan de développement par marché
  • Organiser et développer ses ventes (3 jours)
  • 1 - Sélectionner ses intermédiaires
  • 2 - Définir l’objectif commercial, contrôler le résultat et manager les intermédiaires
  • 3 - Négocier à l’international
  • Sécuriser ses opérations internationales (3 jours)
  • 1 - Intégrer la dimension financière des opérations internationales
  • 2 - Maîtriser les risques juridiques des opérations à l'international
  • 3 - Maîtriser les techniques de couverture des risques financiersconsolidé
  • Ingénieur d'affaires souhaitant développer ses compétences de commercial à l’international. Commercial ou gestionnaire de services commercial, technico-commercial souhaitant acquérir les techniques de la vente à l’international. Cadre commercial amené à vendre à l'international.
    Une première expérience commerciale est requise

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

    95% de maintien de sessions garanties

    Habilitation consultants formateurs