Le coaching efficace des commerciaux

Le coaching efficace des commerciaux

Présentation

Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel. Cette formation au coaching commercial vous permet d'acquérir la méthode et les comportements associés indispensables pour devenir le premier développeur de compétences de votre équipe. Une attention particulière est portée sur la technique de questionnement dans le cadre du coaching des commerciaux. Pour développer et pérenniser les résultats, construire les fondations d'une motivation durable, fidéliser les meilleurs, devenez un véritable coach !

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Durée : 2 jours

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Durée : 2 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Votre proposition sous 48h !

  • Comprendre les principes de base du coaching.
  • Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
  • Débriefer un entretien commercial, des résultats.
  • Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace.
  • Engager et donner l'envie de progresser.
  • Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial.
  • 1/ Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe .
  • 2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur .
  • 3/ Mettre en œuvre un Plan de progrès .
  • 4/ Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie .
  • Manager d'équipe de vente, chef des ventes, directeur commercial, directeur des ventes, inspecteur, animateur commercial ou responsable d'agences.
  • Animateur de réseaux déjà formé aux méthodes de management, avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

    95% de maintien de sessions garanties

    Habilitation consultants formateurs