Chef des ventes

Chef des ventes

Présentation

Souvent issu de la vente, le chef des ventes doit, pour réussir dans sa mission, acquérir des compétences nouvelles en management pour entraîner sa force de vente vers la performance attendue. Ce cycle de formation dédié au chef des ventes lui permet d'acquérir toutes les clés pour déployer efficacement la stratégie commerciale et accroître ses résultats, renforcer les performances de ses vendeurs en les motivant, et en développant leurs compétences. Le chef des ventes gagne ainsi en efficacité par la maîtrise de méthodes éprouvées et de comportements proactifs.

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Durée : 6 jours

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Durée : 6 jours
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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  • Se positionner face à la direction commerciale et face à l'équipe.
  • Cerner ses responsabilités et le champ d'action du chef des ventes.
  • Éviter les pièges les plus courants qui guettent le chef des ventes.
  • Maîtriser les outils, méthodes, et techniques permettant d'exercer pleinement l'ensemble de ses missions : animer, piloter, motiver, accompagner son équipe.
  • Bâtir et mettre en œuvre des plans d'actions commerciales qui produisent des résultats.
  • Acquérir les comportements qui permettent d'obtenir l'engagement maximum de ses commerciaux.
  • 1 -Diagnostiquer son style de management et s'adapter à l'équipe .
  • 2 -Comprendre son équipe et la manager en leader .
  • 3 -Construire et animer des réunions commerciales efficaces et motivantes .
  • 4 -Mener des entretiens individuels qui mobilisent ses commerciaux .
  • 5 -Activités à distance .
  • Chef des ventes en fonction.
  • Manager commercial souhaitant challenger sa pratique actuelle.
  • Tout collaborateur encadrant directement une équipe de commerciaux.
  • Une expérience même courte de management de force de vente est requise.

    Les avantages TIMLOG SOLUTIONS

    10 000 stagiaires formés chaque année

    35 domaines de compétences

    95% de maintien de sessions garanties

    Habilitation consultants formateurs